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这有拼多多、小红书等5家小程序的裂变体验笔记,你需要吗?

小编帮大家汇集了5个案例,分别都是站在用户体验视角,分享者亲自体验产品的玩法,并记录了下来。

分享者:鉴锋团队,已经授权

02小红书社交电商小红店小程序 与「每日一淘」进行对比:1、从选品上,看受众人群与产品定位

「小红店」为小食类,共1个品类,商品共8款。包含泡面、花蛤酱等,可见针对人群,主要是学生党和白领人群,与一般网络主播淘宝店商品性质类似,单价低,受众人群广。促销形式也仅有优惠券+秒杀价,通过每日更新上下架商品,来保证商城的更新。

「每日一淘」于2018年就上线的社交电商,已经有6种类型(不含专题类),商品初步估计也有几百款。这就表示,「一淘」的定位,是走向的社交电商的最终形态,线上分销的百货商城,每个细分产品,也是走的精品SKU路线,买苹果只有一种,买梨子也只有一种,但告诉你,这肯定是最好的。

2、从拉新方式上,看裂变利益点

「每日一淘」有2种途径拉新:

1)第一种是通过邀请码,每个用户有专属邀请码,新人注册时,必须填写邀请码,才能进入注册。所以拉新的场景因此也可以确定,这一定是熟人裂变。(羊毛党除外)

2)第二种方式是通过购买专属商品,通过一定的新人折扣优惠,帮助老客拉新,新客下单后,老客得返利,也会获得一定的佣金。

社交电商的本质,就是「老带新返佣金」,因为我本人没有拉过朋友注册,这里有一点不太明确的,「每日一淘」上拉来的粉丝,后续购买是否也会给邀请人一定比例佣金。

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