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聊聊产品中的心理学之“登门槛效应”

以接地气的方式解读心理学中那些复杂理论,辅以当下互联网案例去帮助小伙伴们理解,从而更好的将其运用到实践当中

(图片来源:网络)


记忆把我拉回了四年之前,2015年滴滴在杭州推广没多久,在同事的强烈推荐下,我试用了一次滴滴打车。那次的体验令我印象深刻——原本11元的打车费用,平台直接帮我减免了10元,我只支付了1元。而司机大哥也告诉我,他除了原本11元的车费收益外,滴滴还奖励了他10元,他得了21元。

——我当时就惊呆了,天下竟然还有这种好事?滴滴简直是当世菩萨、造福人类啊。从此以后我就爱上了滴滴打车,出行必坐。

可是在随后的几年里,滴滴打车的补贴逐渐从10块钱——降低到5-6块——再到后来的2-3块——一直到现在的和的士价格持平,甚至在某些时段还高出的士价格。

这简直就是玩的最溜的“登门槛效应”啊:利用大额的优惠引诱我上钩,培养的我的使用习惯,然后逐步的降低优惠力度,最后在不知不觉中将我这颗小韭菜进行收割!

倘若滴滴在一开始就采取和的士同样的价格,又有几个人会用呢?摩拜单车同样如此,三年前摩拜刚出世的时候,月卡只要一块钱啊!当培养了用户的习惯后,逐步涨到单次一块钱,一直到现在的一块五!打扰了。

2、汽车之家

前段时间我在考虑买车的事情,于是就是下载了“汽车之家”APP。记住了,这个时候门槛的第一步已经来了。第二步就是我在汽车之家上浏览各种汽车相关的照片、视频、测评等等,内容简直不要太丰富!还有各种车模小姐姐。

(图片来源:网络)


当然汽车之家的内容不是让我免费看的(毕竟制作内容也是需要钱的),这个时候它的第三步就来了:让我填写自己的手机号码,可以免费试乘奔驰。——我这种傻白甜当然是毫不犹豫的就填写了!

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